在木馬創始人、設計總監丁偉的引領下，記者走進M50創意園區內的木馬工業設計公司，目光立刻被設計師們安靜、專注的工作場景所吸引，腳步也不由自主地變得小心翼翼，生怕打破這幅靜謐的畫面。眼前的一切，正驗證著木馬設計，已悄無聲息地植入到我們的生活之中。

夢想豐滿 現實很骨感：

1998年丁偉以優異的成績考入他夢寐以求的大學——清華美院讀工業設計專業。讀書期間，他不僅攻克了自己的專業，還經常去隔壁陶藝班看同學們拉坯、上釉，經常徹夜陪伴燒窯，用鉛筆記錄升溫曲線，培養了自己的另一門興趣愛好，跟隨他們一同感受出窯時的喜悅。

每年暑假，同學們大多數都攜伴出去旅游時，丁偉卻獨自一人回到山東老家，通過自身的高考經驗以及所學到的專業知識，到培訓機構為高考學子開闊專業思路和眼界，圓了許多學美術的學子進入清華美院大學的夢想。

辛勤付出的背后，也讓丁偉積累了豐富的專業知識，賺得了10萬創業儲備資金，四年的大學生活，給一個懷抱創業夢想的他，埋下了伏筆。

步入社會，有獨到見解的他，明白一個道理：設計師的夢想，就是擁有一個自己的品牌。明確目標的他，做了一個長期的規劃，要發展自主品牌，企業必須全方位地重新建立系統，這不僅僅是做設計工作。一個設計企業的領導者，對設計、制造、銷售這些都要運籌帷幄。用他的話說：“給別人做設 計是‘尋找框架下的自由’；給自己做設計是‘尋找框架，再去尋找框架下的自由’。”這句話聽上去很微妙，如果要發展自主品牌，企業首先要給自己劃定框架，這不光是品牌的定位問題，還包括企業能調動什么樣的資源。

在丁偉精心設計下，2002年上海木馬工業產品設計有限公司成立了。取名為“木馬”的寓意來源于一個著名的希臘神話“特洛伊木馬”——是一種智慧，克敵制勝、攻城略地。從他的笑容中我們看到的是智慧，是靈感，是哲學。

夢想很豐滿，現實很骨感。創業初期，沒有客戶資源，經驗不足，成了他首要突破的難題。知道自身資源不足的他，買了本黃頁，開始尋找符合自己定位的合作企業。每天工作日程都安排滿滿的，經常是上午培訓，下午談客戶，晚上做設計，是他的固定工作模式，日子忙碌、充實、艱苦。回憶起當 初，丁偉坦然自若地說道：“我從不氣餒，什么都缺，就是不缺作為設計師的一顆熾熱心。”就是憑借那顆炙熱的心，讓他的木馬設計迎來了黎明前的曙光。

不斷反思 體悟創業精神：

皇天不負苦心人，在丁偉的努力下，終于接到了一個企業展覽的項目，他帶領團隊忙活了兩個多月，最后只賺了600元，他突然發現自己辛勤的付出與回報不成正比，問題就在于如何在每一件產品上體現設計的價值。

首要，就是向企業證明本來一件賣100元的產品，因為設計的導入，使賣價提高到200元，企業自然會重視設計。而設計公司在為企業贏得豐厚利潤的同時，自然可以獲得等同的反饋。

在這方面，他開始嘗試采用權益金的方式進行操作——幫助企業設計產品，企業不是一次性向我們公司支付設計費，而是在每銷售一件產品時給公司一定比例的提成。這種權益金的操作模式幫助了客戶企業從4人發展到200多人，產值也提升至2億元。同時，設計公司可以獲得無限的疊加效應， 在新產品收取權益金的同時，老產品也在不斷地制造收益，公司的運營也開始出現了轉機。

很快，木馬在眾多設計公司中脫穎而出，接到了復星集團的醫療器械設計訂單。具有獨到見解的丁偉，在設計方面，突出了快樂醫療的理念，在產品設計上增加了柔和的曲線、溫和的顏色，讓病人在醫療過程放松下來，沒想到這個大膽的理念正對客戶的胃口，雙方一拍即合。

像這樣點滴故事有很多，創業多年，丁偉深有感觸地說道：這一路走下來用4種顏色來形容自己的創業經歷最恰當不過。藍色：是他的 大學時代，充滿了想象，設計的價值、社會的推動。黑色：是他的創業初期，充滿了困惑，為掌握企業生存之道的他，不斷摸索，四處碰壁。綠色：是木馬得到大家認可，陸續收獲了許多世界級的大獎。紅色：在政府的不斷重視和支持下，設計越來越被重視。同時，設計行業也步入了競爭最激烈的時段。這4個階段，正是代表 著他觀念的轉變，不斷反思進取地寫照。

[寄語創業者]

創業要趁早，年輕人就該有“赤腳不怕穿鞋”的精神。

創業要找準方向，結合自身的優勢，積累人脈資源。

創業的基本規律，要耐得住寂寞，經得起掌聲，受到了質疑。

[記者手記]

自省吾身

人生必須自省。丁偉，他的創業路也有許許多多的困難，如今事業逐漸穩定的他就是在因為有自省的好習慣，無論是成功，還是失敗，都要從自我分析、總結，從中得到經驗。自省能使人辨明得失，在思悟中權衡利害，在酌悟中知道進退。

《論語》曰：“每日三省吾身。”這是一句亙古不變的名言，它飽含著人生的智慧。總結人生平庸、人生困頓甚至失敗的原因，其中重要的一條，就是缺乏自省，或者從不反思自我。

承載夢想 駛向新領域：

在設計界已經如魚得水的丁偉，對陶瓷制作領域產生了濃厚的興趣，帶領團隊再次揚帆起航。由他主導的“漫生快活”陶瓷品牌應時而 生，為設計者搭建發揮想象空間的同時，也為消費者的生活帶來了美的享受。“尊重傳統、心懷未來、平衡節制、誠實必要”，這是丁偉給“漫生快活”的定義。

品牌創立不久，吸引眾多知名設計師，一幅幅精心創作的圖案，在設計師的筆下活靈活現地呈現出來，更加增添了丁偉對品牌的追求和向往。有了好的設計，如何把設計轉成產品，再把產品轉化成商品，卻是兩條沒有交集的平行領域。丁偉先后從河南、江西請來制作團隊，團隊換了一批又一批，終 于成功打樣200多款產品。看到這些樣品，丁偉卻笑不出來了，市場如何打開，是困擾他的頭號難題。

為了突破漫生快活的瓶頸期，丁偉經常游走于各大關于設計品牌如何才能被大眾所接受的討論會。在一次論壇會上，各個原創品牌的創始人大倒苦水，討論會變成了訴苦會，他苦笑道：“我很榮幸也變成了其中一位。”

虧損的多，賺錢的少，“堅持”成為了這個行業的“精神寄托”。設計品牌的發展為什么這么困難？丁偉認為其原因是三個“不行”，即“設計不行、生產不行、銷售不行”。

回顧剛起步的艱辛之路，丁偉認為，設計品牌要被大眾接受，有3條主要路徑：一是設計師要轉變角色，變成懂設計的商人。設計不是 設計師的主要工作，應該是產品規劃師、形象代言人，離設計遠一點就會離成功近一點；二是設計品牌經營者要明確社會分工，無論是內部職員還是外界合作，使其各司其職；三是設計師更像藝術家和演員，要有畫廊和經紀人來包裝，才能從有知名度的設計師走向有商業價值的設計師。

遵循著這條創作之路，漫生快活的作品贏得了市場的尊重。依托木馬設計公司的原有資源，漫生快活打通了線上線下全網銷售鏈條。按這樣的模式，漫生快活對其展示的每一件產品都繪制銷售曲線，會給出設計師做系列開發或是放棄的建議。商業系統與設計系統之間的信息互通，有效提升了設計師 的成功率。在創辦兩年后，漫生快活開始盈利，它將繼續踐行自己的生存哲理，在“漫生”與“快活”之間進退平衡，以達真我。

如今，丁偉平均一到兩年會寫一本書，已經出版的有《木馬工業設計實踐》、《360度看設計》、《思與悟》，最近剛剛交稿的《放大的設計》，其中不乏設計思維的革新：從“作品”、“產品”、“商品”再到“生意”和“產業”，設計的目標和作用一再放大，但不變的是背后隱形的力量“設計思維”。

丁偉簡介：

畢業于清華大學美術學院，著名設計師，設計立縣計劃推動者。

中國唯一同時榮獲聯合國教科文創意新銳獎、德國紅點獎、IF設計獎、美國IDEA設計獎、中國十佳工業設計師、中國紅星獎金獎六項公認大獎的設計師。

丁偉主張協同創新，創建由木馬工業設計、麥思哲研究、十樹品牌、無意網絡為核心的服務體系；以「漫生快活」為核心的原創設計品牌；以51deisgn青年設計網站、whodesign互設計論壇、IDroad創意之路為核心的網絡體系，持續探索中國設計發展的各種可能，獲得業界的廣泛贊譽。帶領設計團隊完成超過一千個設計項目，服務于PHILIPS、GE、OTIS、三星、英特爾、強生等接近五十家世界五百強企業。出版《木馬工業設計實踐》、《360看設計》、《思與悟》等著作。近年來推動社會創新項目“設計立縣”計劃，運用設計力量加速區域經濟轉型升級，構建設計立縣十大模式，受到解放日報、第一財經等權威媒體報道，并入選上海設計之都十大創新模式展。2011年4月16日，丁偉作為創意產業的杰出代表受到胡錦濤總書記的親切接見！

社會職務：

上海青年創意人才協會副會長

上海市十一屆青聯委員

上海工業設計協會常務理事

中國工業設計協會理事、專家委員

江蘇省工業設計協會理事

國際設計聯合會理事

青年設計師專業委員會秘書長

家具設計專業委員會副秘書長

上海工業設計協會交互設計委員會主任

獲獎榮譽：

獲2013 聯合國教科文創意設計新銳獎

獲2013 中國十佳工業設計師

獲2012上海青年五四獎章

獲2012中國十佳設計機構、2012中國年度設計機構

獲2010上海十大青年高端創意人才

獲德國紅點獎4項、獲IF設計獎3項、美國IDEA設計獎

獲中國紅星獎33項,包括3項金獎,3項銀獎

獲中國設計業十大杰出青年提名獎

獲最成功商業設計獎金獎